L’ensemble des savoirs structurants à la base de la performance et de la croissance.
Entité opérationnelle autonome au sein d’une entreprise, disposant de sa propre stratégie, objectifs et résultats financiers.
Permettre une gestion décentralisée, plus agile et adaptée aux spécificités de chaque marché ou produit.
Différence entre le prix de vente et le coût de revient, exprimée en valeur ou en pourcentage.
Évaluer la profitabilité réelle d’un produit, service ou projet.
Montant total des ventes de biens ou de services réalisées par une entreprise sur une période donnée.
Mesurer la dynamique commerciale et suivre la croissance économique de l’activité.
Indicateur qui exprime le prix facturé par jour d’intervention d’un consultant, freelance ou prestataire.
Évaluer la rentabilité des missions et positionner son offre tarifaire sur le marché.
Document financier qui présente le résultat net d’une entreprise en comparant ses revenus et charges sur une période donnée.
Analyser la rentabilité et piloter les décisions stratégiques à partir de données financières fiables.
Ensemble des bénéfices uniques qu’une entreprise promet à ses clients pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Clarifier pourquoi un client choisit votre offre plutôt qu’une autre et renforcer votre avantage concurrentiel.
Méthode de qualification des prospects fondée sur quatre critères : Budget, Authority, Need et Timing.
Prioriser les opportunités de vente et concentrer les efforts commerciaux sur les clients les plus susceptibles d’acheter.
Position stratégique qui permet à une entreprise de surperformer durablement ses concurrents grâce à une valeur unique difficile à imiter.
Identifier et renforcer les facteurs distinctifs qui assurent la pérennité et la rentabilité de l’entreprise.
Méthode de vente consultative fondée sur quatre types de questions : Situation, Problème, Implication et Need-payoff (Bénéfice).
Comprendre les besoins profonds du client, créer de la valeur et favoriser la vente de solutions complexes.
Méthode de formulation d’objectifs fondée sur cinq critères : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.
Clarifier les priorités, structurer les actions et faciliter l’évaluation des résultats.